HASSKE PUBLISHING / PIERWSZA PUBLIKACJA
Książki, które zostają na dłużej.
Sprzedaż nie zaczyna się od produktu.
Zaczyna się od człowieka, relacji i momentu, w którym klient decyduje, czy może Ci zaufać.
Marcin Hasske · Wydanie I · 2026 · HASSKE PUBLISHING
BUSINESS ✦ RELATIONS ✦ DEVELOPMENT
01 / PIERWSZA PUBLIKACJA
Klient ma dziś dostęp do cen, ofert, opinii i porównań w kilka sekund.
Produkty można porównywać szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Technologia stopniowo wyrównuje przewagi konkurencyjne. Dlatego coraz trudniej wygrać samą ofertą.
A jednak najlepsi sprzedawcy nadal osiągają ponadprzeciętne wyniki. Ich przewagą bardzo często nie jest niższa cena.
„RELACJA SPRZEDAJE” pokazuje, jak budować zaufanie, diagnozować prawdziwe potrzeby klienta, tworzyć wartość i prowadzić rozmowę w sposób, który pomaga klientowi podjąć dobrą decyzję.
— Bez presji.
— Bez manipulacji.
— Bez rozpoczynania sprzedaży od rabatu.
Klient nie szuka wyłącznie produktu — szuka pewności, że podejmuje właściwą decyzję.
02 / AUTORSKI SYSTEM
MH Relational Performance System™
Sprzedaż relacyjna nie oznacza bycia „miłym sprzedawcą”.
To świadome prowadzenie procesu.
01
Najpierw klient musi poczuć, że może Ci zaufać.
02
Poznaj jego sytuację, potrzeby, cele i kontekst.
03
Pokaż wartość właściwego rozwiązania.
04
Pomóż klientowi świadomie podjąć dobrą decyzję.
05
Dobra sprzedaż nie kończy się podpisem.
Model bezpiecznej decyzji klienta. Relacja, która pozostaje również po zakupie.
NIE SPRZEDAWAJ MOCNIEJ
W sprzedaży bardzo łatwo skoncentrować się na produkcie. Na cenie. Na argumentach. Na promocji. Na domknięciu.
Znacznie trudniej zrozumieć, co naprawdę dzieje się po drugiej stronie rozmowy.
Dlaczego klient odkłada decyzję?
Dlaczego pyta o rabat?
Dlaczego mówi „muszę się zastanowić”?
Dlaczego jedna osoba kupuje droższe rozwiązanie, podczas gdy inna wybiera najtańszą ofertę?
„RELACJA SPRZEDAJE” pokazuje sprzedaż z perspektywy procesu decyzyjnego klienta, a nie zestawu technik służących do wywierania presji. Ta zasada stanowi jedno z centralnych założeń Manifestu Sprzedaży Relacyjnej.
03 / CO ZNAJDZIESZ W KSIĄŻCE
Nie teorię oderwaną od codziennej sprzedaży, lecz konkretne sytuacje, pytania, przykłady rozmów i narzędzia do wykorzystania w pracy.
Pełny spis treści będzie dostępny wkrótce.
Model MH 90 RPS™ oraz budowanie zaufania bez sztucznego skracania dystansu.
Pytania i diagnoza zamiast automatycznej prezentacji produktu.
Budowanie wartości bez uciekania w rabaty. Ochrona marży poprzez relację i poczucie bezpieczeństwa.
Obiekcje jako informacja, a nie konflikt. Prowadzenie decyzji bez presji i manipulacji.
Prawdziwe historie i case studies. Analiza własnych rozmów i wdrażanie wybranych rozwiązań.
Obsługa posprzedażowa jako część procesu sprzedaży oraz MH Relational Performance System™.
04 / AUTOR
Autor „RELACJA SPRZEDAJE”
Twórca MH Relational Performance System™
25+
lat doświadczenia w sprzedaży
i zarządzaniu sprzedażą
Marcin Hasske zdobywał doświadczenie w branży automotive, sprzedaży B2B, zarządzaniu zespołami oraz projektach związanych z caravaningiem.
Pracował bezpośrednio z klientami, prowadził zespoły sprzedażowe i odpowiadał za realizację celów biznesowych.
„RELACJA SPRZEDAJE” jest próbą uporządkowania doświadczeń zdobytych podczas tysięcy rzeczywistych rozmów sprzedażowych. Nie jako kolejny podręcznik technik. Jako system prowadzenia klienta od pierwszego kontaktu do decyzji opartej na zaufaniu i wartości.
05 / WYBIERZ SWÓJ FORMAT
KSIĄŻKA PAPIEROWA · MIĘKKA OPRAWA ZE SKRZYDEŁKAMI
Wydanie premium w miękkiej oprawie ze skrzydełkami.
Wersja bez dedykacji lub z imienną, odręczną dedykacją i podpisem autora.
89 zł
39 zł
Czytaj, kiedy chcesz. Poznaj sprzedaż opartą na zaufaniu — w formatach PDF i EPUB.
49 zł
Posłuchaj, jak relacje zmieniają sprzedaż — w drodze lub między spotkaniami. MP3 · ok. 3 godz. 57 min.
PRZECZYTAJ, ZANIM KUPISZ
Poznaj styl, sposób myślenia i podejście MH RPS™.
Dopiero potem zdecyduj, czy „RELACJA SPRZEDAJE” jest książką dla Ciebie.
Przeczytaj bezpłatny fragment PDF ↗
Bez zobowiązań · bezpłatny fragment książki
HASSKE PUBLISHING
Wiedza ma największą wartość wtedy, kiedy można ją wykorzystać.
HASSKE PUBLISHING to niezależna marka wydawnicza stworzona z myślą o książkach poświęconych sprzedaży, biznesowi, relacjom i rozwojowi profesjonalnemu.
Interesują nas publikacje, które łączą doświadczenie, praktykę i idee możliwe do zastosowania w realnym świecie.
Nie chcemy tworzyć treści tylko po to, żeby dobrze wyglądały na półce. Chcemy wydawać książki, do których się wraca. Książki, które prowokują do refleksji, pomagają lepiej rozumieć ludzi i zmieniają sposób działania.
Naszą pierwszą publikację, „RELACJA SPRZEDAJE”, możesz wybrać jako książkę papierową, e-book lub audiobook. W przyszłości wydamy kolejne materiały poświęcone sprzedaży, biznesowi, relacjom i rozwojowi.
Po przeczytaniu powinieneś móc zrobić coś lepiej niż przed przeczytaniem.
NEWSLETTER
Jedna wartościowa wiadomość od czasu do czasu.
O sprzedaży. O decyzjach klientów. O relacjach. O tym, co działa — i co przestaje działać.
Bez codziennych mailingów. Bez „10 trików, dzięki którym sprzedasz więcej”. Bez spamu.
Zapisy do newslettera będą dostępne wkrótce.
RELACJA SPRZEDAJE / MARCIN HASSKE
Poznaj książkę o sprzedaży opartej na zaufaniu,
wartości i bezpiecznej decyzji klienta.
